颜值，似乎成了当今社会的第一生产力。
肤白貌美大长腿，有钱有品有风格，这是许多年轻女孩梦寐以求的评语。期待造就痛点，随着互联网的飞速发展，各路网红使尽浑身解数，将“靠脸吃饭”的玩笑话一步步变成现实。
她们是粉丝的“诗和远方”。
可是，仅靠颜值真能长青数年吗?往深了看，人们爱的是一种风格，更是一种人设：
或烟视媚行，踩着限量版Manolo Blahnik走过大都市车水马龙的十字路口;或荆钗布裙，凭着爷爷传下的旧食谱，做一个归隐山林的美厨娘;或嬉笑怒骂，将满腔才情尽付笔尖，一字一句被痴男怨女们奉为经典。
从时尚diva、感情教主、豆瓣才女到手作名厨，网红人设一茬接一茬，寻求变现的内核却从未改变。本期全媒派(ID：quanmeipai)带来一波最新观察，看网红如何利用人设连接粉丝黏性，开启商业化之路。
论网红从业者的基本自我修养
8 月 5 日，古风美食博主李子柒在微博上发 9 图宣告同名天猫旗舰店开幕，动容地讲述了自己漫漫 3 年的成长路： 2012 年，奶奶生病，毅然决然重返乡村; 2015 年，为宣传淘宝店，录制“日食记”，凭借着“小森林”式的唯美镜头成为网红中的一股清流; 2017 年，签约MCN微念科技; 2018 年，攒粉 1305 万，重回电商战场，打造东方美食文化品牌。
古朴诚恳的语言和娇俏静好的形象再一次戳中网友G点。该条微博获转 7 万次，集赞 27 万个，话题热度在整个 8 月居高不下。流量变现，本是网红产业链中极惊险的一环，李子柒的过渡却非常平顺，评论区洋溢着一片亲妈式祥和的心疼和欣慰：
@动物园里有只兔：哇突然有种崽子终于长大了的即视感，想哭。
@田野家的饮水机守门员：第一个红了就开店不反感的网红，刚关注的时候子 7 只有 200 万粉丝到现在上千万，不炒作，一心只专注做内容，又超级宠粉，真的爱你。
对于死忠粉来说，网红，就是祛魅时代的卡里斯玛(Charisma)人物。
所谓Charisma是德国社会学家韦伯提出的一种人格模型——他们不仅是KOL，更是造梦者，是平凡生活的光荣与梦想，具有吸引大批信徒的能力，后者则以赤诚的态度追随这些领袖。要实现这样高强度的信任与连结，仅靠一张美丽的“画皮”远远不够。
兼职时尚博主 3 年的京城姑娘bean bean在小红书上拥有5w+粉丝，她总结说，要想获得品牌青睐，打造网红人设，必须点满 4 项基本技能(排序分先后)：
穿搭有自己的风格;
有坚持更新的动力;
平衡吸引眼球跟保持风格之间的度;
有人拍照/摄像。
时尚博主HelloDaH也曾在《如何成为一名博主 | 超赚钱?工作状态?》一文中描述过网红行业对“专业性”以及“人设运营”的高要求：
一个人没法活成一支队伍。需要专业人来做专业的事。有能力集结各个领域能手，才能更高效率的达到目标。
其实在经营自己的平台方面，我也不算很专业，如果我足够懂，pw不至于才现在这点数据。
原以为，美貌是网红事业的通行证，但其实不过一块敲门砖。即便精通十八般武艺，无法打造极具辨识度的人设，也很难突破小粉红的圈层。
网红经纪公司鼓山文化CEO冯子末早在 2016 年就曾说过一个残酷的事实：“不是人人都能成为网红”。要在鱼龙混杂的网红经济中大手笔地分得一杯羹，重中之重是“讲好故事”，“理好牌面”。
经典人设一：学霸女神
大IP李子柒可遇不可求，真正的学霸女神也是。人人都想成为第二个娜塔莉·波特曼。
果不其然，仅2016“网红元年”就跑出 3 个现象级同类人设网红：清华时尚博主韦思嘉、北大豆瓣才女余点、牛津裸辞买手Plum小姐。
2015 年，还未成为专业时尚博主的韦思嘉在知乎上回答“名校出身却不从事本专业的毕业生们，你们是做了怎样的选择?”一问，就此赚得了网红事业“第一桶金”——最初的 5000 个粉丝。
北大传播学在读博士余点靠着豆瓣专栏“女神日常修炼手册”一炮而红，一跃成为 90 后美女作家。
徐薇裸辞创业，凭着北大专业第一、牛津硕士、前创投总监的金字Title，高调推出同名二手奢侈品电商平台Plum。
毕竟当时，人们心中的女学霸还是梳着马尾辫，穿着灰色套头衫和直筒牛仔裤的干练形象，和时尚博主是风马牛不相及的两个概念。巨大的反差引燃了舆论爆点。
短短 3 年之间，韦思嘉凭借着“混迹时尚圈的清华工科女”这一标签，坐拥 32 万粉丝数成为微博“超级红人节”的常客。
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