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一季度业绩同比不如2022?重回巅峰,直销还需要什么

  进入2023年之后,企业各种市场活动如火如荼的开展,万人大会更是相继召开,直销行业仿佛又回到了五年前发展的状态。但真实情况是否如此,直销的复苏还需要哪些条件?

  上市直销企业的表现

  业绩是最能直观反应行业真实发展情况的,但大部分企业对此都是讳莫如深。行业的几家上市企业,从这些企业的股市表现当中也可以了解一些企业现状。

  2023年一月、二月,直销企业的股指(DSCI)连续呈现了强劲的上涨势头,两个月都是接近10%的上扬幅度。三月份,大盘股和小盘股的直销企业都遇到了一定的困难。这也表明,上市直企前两个月的表现并没有完全达到股民们的预期,开始更加理性和慎重的对待直销行业。这些企业也需要强有力的举措来提升股民们的信心,重振股市。

  这些上市直销企业将于四月底和五月初开始报告2023年一季度的业绩,截至发稿前,有一家外资直销企业发布了2023一季度财报。财报显示,其一季度净销售额比2022年第四季度增长了9%,但同比2022年第一季度有所下降。其中,大中华区净销售额比去年同期下降了7%,没有达到去年同期水平。疫情政策放开了,业绩却不如管控的时候,这显然值得深思。

  该企业首席执行官表示,第一季度的业绩的确也得益于新冠防疫政策的改变,尤其是中国地区对几种健康产品的需求增加;包括对公司在2023年的几项战略举措上的帮助,关键是尽可能多地恢复现场销售会议和线下活动。由此可见,线下销售会议和活动仍是企业期待的主要业绩来源。

  一些内资直销企业同样如此,虽然市场活动频繁,但业绩并没有大幅度的增加。究其原因,可能有以下几个方面:一是经销商的激情和热情还没有被充分调动起来;二是一些新营销模式,如直播带货等带来不小的冲击,很多年轻人并不愿意去了解太复杂的商业模式;三是消费者的购买力有所下降,更加注重性价比高的产品,对创业的投入也是慎之又慎;四是前些年的行业事件让创业者和消费者仍存在疑虑,创业者想看到的是实实在在能够挣到钱,而不再被“画饼”所吸引。

  直销还值不值得期待?

  直销行业已经开始全面复苏,但要达到五年前的发展水平,显然需要的不止是时间。一方面,刚摆脱疫情影响没多久,直销企业的市场活动才刚刚全面恢复,推出的新市场策略也需要一定的时间才能收到成效。另一方面,三年的疫情给各行各业都带来了严重的影响,也造成人们的收入水平和购买力有所下降。疫情刚刚结束,人们对于健康产品的需求虽然旺盛,但购买力需要一定的时间才能恢复到之前的水平。

  虽然需要一定的时间,但从直销企业、从业者的状态,各级政府对于直销的态度来看,直销行业依然是值得期待的。不过,从近几年的行业发展现状以及今年的一些监管政策来看,有些方面的内容需要引起注意。

  一是直销行业再也回不到五年前那个狂飙猛进的时代,炒制度、炒模式、挣快钱的企业将再无生存之地,产品和服务才是行业、企业的根基。

  二是数字化、体验化进一步得到强化,企业要想有更好地发展,就需要在这些方面有所创新,比如现在风头正盛的直播带货等。

  三是强监管时代已经来临,宣传、税收是监管的重点,需要引起企业、从业者的足够重视和注意。

  五年之间,直销行业曾一度迭到发展低谷,让不少企业、从业者苦不堪言。目前,行业正在竭力从低谷中爬出。想要重回巅峰状态,就需要坚持的勇气和执正念、走正道、做正事的正气。


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